Окан Огуз, основатель бренда «Lux Home» и владелец «ASIES International Textile»; представляет свои взгляды на деловую жизнь, а также на настоящее и будущее текстиля.

Он отвечает на вопросы Фатиха Кундака, члена Совета директоров «Ассоциации молодых деловых людей Денизли».

Здравствуйте,

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ПРОГРАММУ «DEGIAD TALKING», ОРГАНИЗОВАН DEGIAD AND DENİZLİ METROPOL!

Я ФАТИ КУНДАК

Я ЧЛЕН СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ ДЕГИАДА И Я ПРЕДСЕДАТЕЛЬ CASALINA TEKSTİL.

ГОСТЬ НАШЕЙ ПРОГРАММЫ – ОКАН ОГУЗ, ЧЛЕН ДЕГИАДА, ВЛАДЕЛЕЦ КОМПАНИИ «ASIES INTERNATIONAL TEKSTIL».

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В ОКАН.

Мы [я] рады быть здесь.

ОКАН, Я ЗНАЮ ВАС ВНИМАТЕЛЬНО, У НАС КРАСИВЫЕ СОТРУДНИЧЕСТВА.

ЗАКЛЮЧАЮСЬ СЛЕДУЮЩИМ ЗА УСПЕШНОЙ РАБОТОЙ ОТ ИМЕНИ БРЕНДИНГА. И САМОЕ ЦЕННОЕ ИЗ НИХ – ВАШ МАГАЗИН В КАЗАХСТАНЕ. Во-первых, ХОЧУ ПОЗДРАВЛЯТЬ ВАС КАК СОТРУДНИК.

ОКАН, ВЫ МОЖЕТЕ РАССКАЗАТЬ НАМ О СЕБЕ?

Привет,

Фатих, прежде всего, в вашем лице, я хотел бы поблагодарить Degiad и Metropole за этот ценный проект. Также спасибо, что пригласили меня.

Позвольте мне вкратце рассказать о себе. Я родился в Денизли в 1982 году. Закончив начальную школу в начальной школе Эмсана, а также среднюю и среднюю школу в Анатолийской средней школе Денизли, я 4 года жил в Измире и получил университетское образование. Я изучал экономику на экономическом факультете Университета Докуз Эйлул.

Я женат. У меня две дочери Ася и Алина.

ПЕРЕЙДЕМ К НАЧАЛУ ИСТОРИИ,

МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ РАССКАЗАТЬ НАМ О НАЧАЛЕ СВОЕЙ ДЕЛОВОЙ ЖИЗНИ?

Ты такие же, как я; мы выросли в текстильной пыли. Мы работали каждое лето с самого раннего возраста, в каждом промежутке между станками; Мы были среди швейных машин. Когда я учился в старшей школе и в университете, когда я работал неполный рабочий день в нашей семейной компании, я начал принимать собственные решения. В то время, как и все компании Denizli, мы занимались контрактным производством для международных брендов. Еще летом, когда я работал, когда я снял с производства один из халатов, я увидел логотип очень известного американского бренда, на котором была указана его розничная цена. Это был очень серьезный номер. С таким волнением я задумался о нашей отпускной цене. В те годы все было написано на бумаге и в папках. Я нашел файл с заказом и узнал нашу продажную цену. Последние цифры не помню, но кое-что забыть не могу. Разница между отпускной ценой и окончательной розничной ценой составляла 1500%. Этот день – мой поворотный момент.

С этого дня я сосредоточился на одном вопросе на протяжении всей моей студенческой жизни в университете. Как мы продаем продукцию под собственной торговой маркой? Другими словами, я пытался улучшить себя, следя за всеми статьями, книгами, журналами и конференциями, на которые я мог попасть, о «брендинге», который только начал входить в повестку дня. Не буду скромничать в этом вопросе, я приобрел серьезные знания.

После университета я вернулся в Денизли, чтобы работать в нашей семейной компании.

За время моей почти двухлетней работы здесь у меня была возможность понять рутинную работу и баланс производства, маркетинга и финансов. В то же время в этом процессе я пытался определить свой маршрут и устранить недостатки в момент достижения моей главной цели. И я искал почву для проекта.

ВО ВРЕМЯ ЭТОГО ПРОЦЕССА ВЫ СОБИРАЛИСЬ В РОССИЮ, ЕСЛИ Я НЕ ПОПОМИНАЮ, МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ СКАЗАТЬ МНЕ ОБ ЭТОМ?

Как я уже сказал, я искал подходящую почву, время и маршрут для своей главной цели, а именно, продавать продукты под собственной торговой маркой. Во время этих поисков в 2005 году я поехал в Москву на ярмарку. Я видел, что здесь торгуют домашним текстилем, но очень дилетантски. В конце концов, наша культура работы с европейскими и американскими компаниями очень серьезно нас обучила. Я начал думать о том, как мне разместить эту точку зрения в этой географии. Также я понял, что в этой географии с английским ничего не решить. Вернувшись в Москву, я подумал, что хочу работать в этом регионе, но в первую очередь мне нужно было выучить русский язык. В 2006 году собственными силами поступила на факультет иностранных языков МГУ и поехал в Москву изучать русский язык. Я осталась в студенческом общежитии специально для того, чтобы иметь возможность практиковаться. У меня было не так много времени, мне нужно было сразу выучить язык и как можно скорее начать работать над своей мечтой. Пребывание в общежитии было огромным плюсом, не считая языка. Благодаря этому я сформировал группу друзей, и благодаря моим друзьям в группе они всегда были моими ближайшими товарищами по команде в этой деловой жизни. Примерно через 9 месяцев в Москве я вернулся в Денизли, и пришло время определить главную отправную точку проекта.

Я задумал начать брендированное приключение в русскоязычной географии, но Россия меня напугал, позвольте вам сказать. Была конкуренция, в те годы не было большого порядка. После некоторых консультаций и честных визитов Казахстан стал более теплым вариантом. Мы несколько раз были в Казахстане. Сцена там меньше рынка, но было меньше игроков, чтобы конкурировать. Но в те годы там было сложно вести бизнес. Нам посоветовали провести эту работу с местным партнером. Итак, мы начали писать эту историю с местным партнером.

МНЕ НУЖНО ВМЕШАТЬСЯ ЗДЕСЬ, Я ДУМАЮ ВАШ ОПЫТ В КАЗАХСТАНЕ ПРОДОЛЖАЕТСЯ НАЧАТЬ ЗДЕСЬ, ТЕПЕРЬ Я ЗАДАЮ КЛАССИЧЕСКИЙ ВОПРОС; ПОЧЕМУ КАЗАХСТАН?

Прежде всего, Казахстан был самой либеральной страной среди распавшихся стран Советского Союза. Казахский вдохновитель всегда стремился вести турок к торговле в своей стране и таким образом обучать людей, вышедших из коммунизма. Политика требовала иностранных инвесторов в страну, но в те годы другие условия были не менее трудными.

У нас также было очень мало бюджета на брендинг. У нас были только производственные мощности и рыночный авторитет, вот и все. Фактически, нашим единственным капиталом были наши знания в области бизнеса, наше предпринимательство и наша страстная ориентация на успех брендинга. На мой взгляд, Казахстан должен был войти в географию России через черный ход. Для меня это был шанс войти через пустую заднюю дверь, пока все стояли в очереди у входной двери. Отправная точка теперь была ясна.

Казахстан.

МОЖНО ЛИ ВЫ РАССКАЗАТЬ НАМ О ПРОЕКТЕ ПЕРВОЙ СЕТИ ДОМАШНИХ МАГАЗИНОВ ДОМАШНЕГО ТЕКСТИЛЯ, КОГДА МАРШРУТ БЫЛ СЕРТИФИЦИРОВАН?

В 2007 году я начал жить полный рабочий день в Алматы, Казахстан. Чтобы реализовать свои мечты, мне пришлось жить в рамках проекта.

Мне было 25 лет. На бумаге у меня было очень мало опыта работы, но, как я сказал в начале интервью, нашим самым большим преимуществом является то, что мы выросли в бизнесе.

Мы стали свидетелями того, как разговаривать с сотрудником в 11 лет,

Мы узнали, как заказать товар у немца,

Мы испытали это в 17 лет, не понимая, как установить двусторонние отношения с деловым миром.

Я начал создавать хорошую команду, приглашая одного за другим своих друзей в Россию. Наши местные друзья также присоединились к нашему основному персоналу. Мы стали отличной молодой командой, ориентированной на одну цель.

Мой настоящий опыт в деловой жизни начался, когда в то время я был вдали от всех моих старших членов семьи.

Между ними было около 6 тысяч км, и мои обязанности росли день ото дня. Вместе с моими друзьями По мере того, как наши обязанности росли, наши управленческие способности также развивались, даже не осознавая этого.

Благодаря моим друзьям, мы достигли всех поставленных целей одну за другой.

В общем, первое сотрудничество с местным партнером мы начали по рекомендации, а закончили через полтора года из-за разницы в менталитете. После этого мы начали наш основной подъем.

Я был очень молод, но настроен решительно. Мы работали день и ночь, ориентируясь на результат.

В общем, мы не занимались оптовой торговлей со склада, что было обычным делом в распадающейся советской географии.

Мы сосредоточились на брендинге. Тогда я понял, что без посещения магазинов не может быть брендинга, и мы начали ходить в магазины.

Мы никогда не знали о других категориях домашнего текстиля, кроме махровых халатов, ярмарка Evteks была нашим спасителем. Каждый год в мае мы бродили по ярмарке 5 полных дней, пока у нас не опухали ноги, и создавали наши продукты в других категориях.

Мы начали производить под собственным брендом в Денизли, Бурсе, Стамбуле и Ушаке. 3. В конце года у нас был товарооборот около 3 миллионов долларов, 15 магазинов и около 80 сотрудников. У нас были магазины на самых серьезных улицах крупнейших городов страны, наша реклама постоянно шла по национальным каналам. Мы удовлетворяли потребности в текстиле почти всех пятизвездочных отелей.

Для меня, как владельца проекта и лидера команды, воплотившей его в жизнь, эта картина стала для меня гордостью.

В то время этот проект был предметом съездов предпринимателей и дипломных работ по бизнесу.

МЫ СЛУШАЕМ ПЕРВЫЙ ЭТАП ДЕЛОВОЙ ЖИЗНИ, НАПРАВЛЕННОЙ НА КАЗАХСТАН, МЫ БОЛЬШЕ ЗНАЕМ ЕВРОПУ И ЗАПАД КАК СООБЩЕСТВО. МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ РАССКАЗАТЬ НАМ НЕМНОГО О ЦЕНТРАЛЬНОЙ АЗИИ?

Как я уже сказал, я прожил в Казахстане полный рабочий день около 6 лет. Я завел много друзей. Для себя могу сказать, что Казахстан – моя вторая родина. Раньше я знал Париж и Лондон наизусть, как каждый среднестатистический турок, но я путал Бишкек, столицу Кыргызстана или Казахстана. Я не знал Ташкент, Душанбе. К сожалению, мы как страна этого очень упустили. Это очень серьезный рынок, а также очень серьезный сырьевой центр.

Казахстан – это страна, площадь суши в которой в 3,5 раза больше, чем у Турции, но с населением такое же большое, как и в Стамбуле. Население страны составляет 28 миллионов человек, но доход на душу населения примерно такой же, как в Турции. Это страна, богатая подпольем, железо, хром, уран, очень серьезно. Это одна из немногих стран в мире по запасам нефти и природного газа. Например, есть космодром. Космодром Байконур. Страна с многолетней космической программой. Яркая звезда современной центральной азии. Южная Корея будущего. Наибольшую долю в этом играет дальновидное руководство первого президента страны Нурсултана Назарбаева.

ВОЗВРАЩАЯСЬ В СВОЮ БИЗНЕС-ЖИЗНЬ, МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ РАССКАЗАТЬ НАМ О ВАШЕМ БРЕНДЕ «LUXHOME» ИЗ ТЕКУЩЕЙ БИЗНЕС-ЖИЗНИ?

Достигнув серьезного успеха в качестве созданной дочерней компании нашей семейной компании в Казахстане, после того, как я стал номером 1 в Казахстане, я вернулся в Турцию и поселился в Стамбуле, полагая, что центром этого бизнеса должен быть Стамбул, чтобы расширять бизнес и расширять его. в ближайшей географии. В нашей казахстанской компании заказ уже оформлен, дела уже идут. Следуя той же логике, мы должны открыться другим странам и быть в большем количестве стран с нашим собственным лейблом. Кстати, я женился. Благодаря жене мы 1 год стали жить в Казахстане, а затем в Стамбуле с серьезными жертвами. Моя первая дочь Ася родилась в Стамбуле.

К сожалению, из-за некоторых проблем в нашей материнской компании в то время наш проект в Стамбуле родился мертвым, и нам пришлось отложить его. Итак, я вернулся в Денизли в 2013 году.

Я заявил, что хочу покинуть нашу семейную компанию, которая в 2014 году была в многолюдной структуре, с небольшим восстановлением проблемных процессов, и что я хочу осуществить свои мечты о бренде, и я попросил разрешения и ушел.

В 2014 году я основал свою внешнеторговую компанию Asies International. В этой компании мы продаем продукцию под собственной торговой маркой, особенно в русскоязычной географии и на Балканах, с нашим собственным зарегистрированным брендом домашнего текстиля «LUXHOME» и нашим гостиничным текстильным брендом «LUXHOME CONTRACT» с примерно 12 тысячами продуктов со штрих-кодом из полотенец. на халаты, одеяла, скатерти, подушки и одеяла.

В 2016 году мы с моими попутчиками в Казахстане с самого начала начали наш магазин под торговой маркой «LUXHOME» и основали нашу компанию. Сегодня мы обслуживаем 8 физических магазинов, 2 склада и виртуальные магазины в Казахстане. На самом деле мы не делаем неизвестное. Мы дарим казахстанцам качественные турецкие товары для дома.

ПОСЛЕ КАЗАХСТАНА В РОССИИ ЕСТЬ СТРУКТУРА, КАК Я ЗНАЮ, ВЫ МОЖЕТЕ СКАЗАТЬ МНЕ?

После некоторого прогресса в нашем новом проекте с Казахстаном мы начали реструктуризацию в Татарстане в России в 2019 году. Мы открыли наш первый магазин в Казани, столице Татарстанской автономной республики Российской Федерации, что я считаю пробелом. в соревновании. Наш проект продолжается в этом регионе: 1 магазин и 1 склад простаивают из-за пандемии.

ГОВОРЯЯ С ПАНДЕМИЕЙ, КАК ПАНДЕМИЯ ВЛИЯЕТ НА ВАШ БИЗНЕС В РОССИИ И КАЗАХСТАНЕ?

Поскольку только 1 из наших 8 магазинов в Казахстане является торговым центром, а остальные 7 – уличными магазинами, мы были относительно менее затронуты по сравнению с другими компаниями. Но наш проект в России серьезно пострадал, потому что он изначально попал в пандемию. Мы отложили наши планы роста, мы их не отложили, но мы откладываем период простоя. Как наши дочерние компании в обеих странах и Asies International в Денизли, мы ускорили цифровую трансформацию, которую мы проводим в рамках определенного плана в течение последних полутора лет. Мы никогда не теряли надежды, и хотя 2020 год кажется финансово потерянным для всех трех наших компаний, я могу сказать, что мы не зря тратили время на наши прорывы в трансформации будущего.

ВЫ УКАЗЫВАЛИ О ПРОЦЕССЕ БРЕНДИНГОВОГО ПРОЦЕССА 15 ЛЕТ И ЧТО ВЫ ОПЫТАЛИ В ЭТОМ ПРОЦЕССЕ. КАКОЕ ВАШЕ МНЕНИЕ О БРЕНДИНГЕ, МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ПОДЕЛИТЬСЯ С НАМИ?

Ткацкая культура Денизли, насчитывающая тысячи лет, была перенесена в культуру экспорта интенсивными усилиями наших старейшин в сложных условиях в результате политики открытости внешнему миру в 90-х годах. Сегодня Денизли – это город, которому удалось достичь показателя экспорта почти в 4 миллиарда долларов вместе с такими секторами, как мрамор, кабель и продукты питания, а также текстиль. Это очень серьезное достижение. Но этому очень сложно рентабельно расти с такой же динамикой. Однако наш город растет, потребности растут, мы не можем сосчитать. Мы должны увеличить стоимость нашего экспорта в килограммах. Как мы можем обновиться? Продавая товары с добавленной стоимостью. Как это будет? Либо мы будем вводить новшества в производстве. В результате исследований и разработок мы сможем производить продукт, которого нет ни у кого, например ткань, или создадим возможности для продаж с добавленной стоимостью путем брендинга нашего продукта.

По своему опыту могу очень четко сказать, что без розничных продаж, то есть мерчендайзинга, вы не можете стать брендом. Физический или виртуальный, неважно. Для этого бизнеса необходима надлежащая розничная торговля.

Кроме того, я должен очень четко сказать, что «производитель не становится розничным продавцом», я имею в виду, производство и розничная торговля – это два разных направления, которые в некотором роде противоположны друг другу, даже конкурируют. В то время как производитель нацелен на наиболее эффективное и низкое себестоимость производства, продавец нацелен на максимально быструю доставку и наиболее доступную цену, невозможно сбалансировать эти две конструкции под одной крышей. Эти две структуры могут быть успешными только в том случае, если они управляются с разным и конкурирующим пониманием с разным управленческим персоналом.

КАКИЕ СОВЕТЫ ВЫ ДАТЬ МОЛОДЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ НА ЭТОМ ПУНКТЕ?

Я не знаю, сохранил ли я титул молодого предпринимателя, когда мне 39 лет, но я советую своим друзьям, которые только начали свою деловую жизнь, поставить перед собой определенную цель. Но эта цель должна быть обоснованной, реалистичной, в пределах времени и возможностей. Я говорю, что для достижения этой цели недостаточно одного ума, абсолютно необходимо много работать и начинать все сначала, не отказываясь от возможных препятствий. Обучение – это бесконечный мир, мой самый большой совет – исследовать, читать и связываться с опытными людьми, чтобы узнавать самое новое каждый день.

Мне и моим друзьям повезло. Мы поколение, которое в течение 7 лет воспитывалось в такой школе, как средняя школа Денизли Анатолия, с логикой причинно-следственной связи и вопрошанием. К сожалению, эта школа исчезла. Все мои друзья, выросшие с этой логикой сегодня, рано или поздно становятся одними из лучших, независимо от их работы. Поэтому я советую моим юным друзьям поставить под сомнение причинно-следственную связь и никогда не покидать этот самолет.

МЫ СЛУШАЛИ ИСТОРИЮ УСПЕХА ОТ ДЕНИЗЛИ, НА ЭТОМ МЕСТЕ Я НАКОНЕЦ СПРОСИЛ, ЧТО ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ НКО С ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОМ?

Очень хороший вопрос. Атмосфера предпринимательства – это та сфера, которую необходимо поддерживать для экономики, благосостояния и будущего страны. На данный момент больше вовлечены неправительственные организации и профессиональные палаты, чем государственные учреждения. Именно эти организации подготовят наших людей к тому, чтобы они стали предпринимателями, или объединят интеллект и капитал.

Поскольку Degiad является одной из самых могущественных и влиятельных неправительственных организаций в своем регионе в этом смысле, она будет предпринимать серьезные проекты в будущем, как и до сих пор, с ответственностью, которую дает фраза «молодежь» в ее названии. Для меня также большая честь быть членом этой могущественной семьи.

Все мы знаем, что наши профессиональные палаты и союзы имеют больше преимуществ с точки зрения материальных и физических средств. На данный момент мы ожидаем от этих организаций, что они перестанут быть центрами приема гостей и будут представлять идеи, неустанно создавая общественное мнение по каждому вопросу, которое принесет пользу их членам, подобно мозговому центру.

СПАСИБО ЗА КРАСИВЫЙ ИНТЕРВЬЮ. МОГУ ЛИ Я ПОЛУЧИТЬ ЗАКЛЮЧЕНИЕ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ СКАЗАТЬ?

Фатих, большое спасибо за этот прекрасный проект. Благодарю Дегиад, Метрополь.

В заключение хочу сказать вот что. Прежде всего, доверимся самим себе.

Уверенность в себе и высокомерие;

коль скоро мы проводим грань между трудолюбием и амбициями давно,

не только мы,

Учитывая тот факт, что мы можем жить счастливой жизнью вместе с нашими друзьями и родственниками и всем нашим обществом, мы должны работать, производить и заботиться друг о друге без эгоизма.

Спасибо.